¿Qué son las marcas propias y por qué son más baratas?

Ya sea por motivos económicos o simplemente buscando nuevas opciones en una gran variedad de productos, las marcas propias de los supermercados han ido ganando terreno, por lo que muchos clientes se preguntan por la calidad de los mismos a pesar del beneficio de su bajo costo; por ello es importante conocer su origen.

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¿Qué son las marcas propias?

Las marcas propias, también conocidas como marcas blancas o marcas del distribuidor, son productos que los minoristas venden bajo su propio nombre o logotipo.

Estos productos no son fabricados directamente por el supermercado o tienda que los comercializa, sino por empresas especializadas o por fabricantes que también elaboran productos para marcas reconocidas dentro de la misma categoría.

A pesar de no llevar un nombre famoso, ofrecen cada vez más una calidad competitiva a un precio más accesible.

Son productos que forman parte del catálogo de un minorista y que se distinguen por llevar su propio nombre comercial.

Es decir, son bienes que no pertenecen a marcas ampliamente conocidas o publicitadas, pero que son ofrecidos bajo la identidad del supermercado o tienda.

Por ejemplo, una cadena de supermercados puede ofrecer arroz, leche, papel higiénico o productos de limpieza con su propio logotipo, aunque dichos productos hayan sido elaborados por un tercero.

Esta práctica ha crecido en popularidad y sofisticación, hasta el punto en que muchas marcas propias compiten en calidad con productos de marcas comerciales tradicionales.

En un principio, estos productos eran vistos como una opción económica con menor calidad.

Sin embargo, con el paso del tiempo, las marcas propias han evolucionado hasta convertirse en una alternativa confiable y eficiente para los consumidores.

En la actualidad, incluso se desarrollan líneas premium dentro de las marcas propias, lo que demuestra el interés de los minoristas por satisfacer diferentes segmentos del mercado.

¿Por qué son más baratas las marcas propias?

Una de las principales razones por las que las marcas propias tienen precios más bajos es porque operan con un modelo de negocio más eficiente.

Estos productos suelen costar menos porque:

• No invierten grandes sumas en publicidad: A diferencia de las marcas comerciales, que destinan parte importante de su presupuesto al marketing y la promoción, las marcas propias reducen estos costos al mínimo; esto permite que el producto final se ofrezca a un precio más bajo.
• Simplifican el empaque y diseño: Aunque en muchos casos el diseño de los productos de marca propia ha mejorado, suelen tener presentaciones más sencillas, lo que reduce costos de producción.
• Eliminan intermediarios: Al ser los propios minoristas quienes colocan el producto en sus anaqueles, se reducen pasos en la cadena de distribución, lo que permite trasladar esos ahorros al consumidor final.
• Aprovechan economías de escala: Los supermercados suelen comprar grandes volúmenes de estos productos, lo que permite negociar mejores condiciones con los fabricantes.
• Utilizan estructuras logísticas propias: Las marcas propias se integran en la logística ya existente del minorista, lo que reduce los gastos de almacenamiento y transporte.

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¿Por qué dominan las marcas propias la preferencia del consumidor?

Según un estudio reciente de la firma NielsenIQ (NIQ), el 69% de los consumidores mexicanos considera que las marcas propias son una buena alternativa frente a las marcas comerciales. Además, el 58% cree que la calidad de estas marcas es igual o incluso superior.

Esto refleja una evolución significativa en la percepción del consumidor y una mayor confianza en este tipo de productos.

El informe también muestra que el 70% de los mexicanos reconoce que las marcas propias ofrecen un gran valor por su dinero.

Por otro lado, un 64% de los encuestados asegura que compraría más productos de marca propia si existiera una mayor variedad disponible.

Aunque las marcas comerciales siguen dominando muchos segmentos del mercado, las marcas propias han demostrado ser una competencia seria.

Su cuota de mercado sigue creciendo en muchas regiones, y su calidad percibida mejora constantemente.

Incluso se observa un fenómeno llamado “premiumización”, donde los consumidores, especialmente Millennials y Gen Z, están dispuestos a pagar más por versiones premium de productos de marcas propias.

De acuerdo con el informe de NIQ, los productos de marcas comerciales suelen ser un 26% más caros que los de marca propia, lo que motiva a los consumidores a probar alternativas más económicas, pero confiables.