Gerardo Rodríguez, creador de podcast Cállate y Vende, revela todos somos vendedores

Gerardo Manuel Rodríguez Cuevas, coach de ventas certificado con más de 13 años de experiencia, está convencido de que “cualquier problema que tengas en tu vida puede solucionarse con las ventas”, y asegura que existen dos tipos de ventas: la que va hacia afuera, en la que se convence a un cliente de contratar un producto o servicio, donde se comunica valor y se consiguen comisiones a consecuencia de servirle a la gente; y por otro lado, la venta que va hacia adentro, que es el discurso que nos damos a nosotros mismos diariamente frente al espejo. 

Gerardo es el creador y host del podcast de ventas #1 de América Latina, “Cállate y Vende”, en donde, semana a semana, repasa los principales trucos para convertirse en un experto en ventas, o como él mismo dice, “en un auténtico cabrón de las ventas”. En la plataforma, que está por alcanzar los 300 episodios que se han escuchado en todos los países de habla hispana, recapitula sus conocimientos comprobados en campo y brinda herramientas que contribuyen al éxito profesional de cualquier vendedor, traduciéndose en mayor ganancia económica. 

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“Cállate y Vende” se encuentra entre los podcasts más escuchados en la categoría de negocios en México y otros países. Está concebido como un sistema de vendedores para vendedores. Gracias al éxito del programa, Gerardo ha dado conferencias en varios países como México, Estados Unidos, El Salvador, Ecuador y Colombia. 

Además es autor del libro “Eres un Cabrón de las Ventas” - que se convirtió en best seller de Amazon en menos de 24 horas de su publicación - en donde Gerardo invita a los lectores a aplicar una serie de tips para desatar sus ventas. En el libro detalla técnicas para manejar efectivamente una objeción de un cliente, modernizar el proceso de venta incorporando métodos de marketing, entre muchas otras que giran en torno a la idea de que cualquier persona que tenga determinación, pasión y pase a la acción, puede obtener grandes resultados en esta industria: “Yo no sé si naciste siendo un vendedor, lo que sí sé es que estoy comprometido contigo a convertirte en un cabrón de las ventas”, dice en su libro. 

Nació en Tijuana, México, es mercadólogo y cuenta con Diplomados de Recursos Humanos de alta dirección, Comunicación, Marketing, Coaching, Negociación y de Psicología Deportiva, y actualmente cursa un diplomado de Terapia Gestalt. Es un hombre de familia que dedica sus logros a su hija y a su esposa Dania Stax, con quien comparte la dirección de su empresa y el desarrollo de proyectos, según cuenta, es su “compañera de vida y mercadóloga de cabecera”.

Compartiendo conocimiento

Es considerado dentro del Top 5 de entrenadores de ventas en español en el mundo por Pipedrive CRM. A través de su academia online detonadoresdevalor.com, Gerardo ofrece cursos y masterclass sobre marketing y ventas, “sirvo a, desde dueños de PYME (pequeñas y medianas empresas), gerentes de ventas, hasta ejecutivos independientes como brokers hipotecarios, agentes de seguros y profesionales de las ventas multinivel”, señala.

Según Gerardo, la falta de acceso a la información para los gerentes de ventas, es un factor importante por el que muchas personas no están obteniendo buenos resultados. De hecho, Gerardo hace énfasis en esta área y entre sus conferencias y cursos especializados en gerencia de venta aborda la metodología, estrategia y pasos a seguir para vender más. 

“Todos somos vendedores consciente o inconscientemente”

Gracias a sus habilidades como locutor y comentarista profesional de boxeo, Gerardo logra cautivar a sus oyentes a través del arte de la comunicación, además mantiene un lenguaje sencillo y explica los temas de manera dinámica y con mucho humor: “No creo en las metodologías de ventas complejas con palabras rimbombantes, puedo explicar el proceso con palabras simples y ejemplos bien aterrizados”, dice.

Cuenta con medio millón de seguidores en sus redes sociales. En su cuenta de Facebook y en su Apple podcast se leen cerca de mil 300 reseñas que avalan los resultados de quienes ven su contenido: vendedores que multiplicaron sus ventas, empleados que aumentaron sus ingresos o profesionales que se animaron a pedir el aumento salarial que merecían, “he sabido de empresas y vendedores que venden 10 veces más de lo que hacían”, cuenta Gerardo. 

Ayudar a otros: su filosofía de vida

Antes de iniciar su propia empresa, Gerardo era un empleado considerado por muchos como exitoso: tenía un buen trabajo en una gran empresa y ganaba suficiente dinero para vivir cómodamente, sin embargo no se sentía satisfecho, decía que algo le hacía falta, pensaba que había llegado a un tope en su trabajo y no se sentía valorado; hasta que, motivado por los consejos de su esposa, Dania Stax, comenzó trabajar para servir a otros sin pedir nada a cambio, a través de lo que mejor sabe hacer: ventas. 

Precisamente en eso profundiza, en una de sus charlas de TEDx Talks, “Entreployee: emprendiendo sin matar la vaca”, en donde Gerardo comparte lo que para él es su mejor tip de ventas: “Dar valor sin pedir nada a cambio y ganar comisiones como consecuencia de haber servido a la gente”. Se trata de cómo a través de tu producto o servicio, puedes ayudar a la mayor cantidad de personas posibles. 

Para el experto, tú mismo tienes que ser tu mejor cliente y estar totalmente convencido de que tu producto es capaz de impactar positivamente en tu comunidad y en la vida de quienes lo consumen. Todo esto, combinado con pasión y con propósito, se convierten en un arma poderosa para generar riqueza.

“Haz conciencia de que eres vendedor, enamórate del proceso y genera riqueza a través de ayudar a los demás.”

Gerardo cuenta con orgullo que su primer perfil de audiencia en “Cállate y Vende” fue la figura de madres solteras comisionistas de ventas, “me dije a mi mismo: si le puedo ayudar aunque sea a una madre soltera a conseguir aumentar sus ingresos todo habrá valido la pena”. Actualmente son cientos de madres solteras las que lo han contactado para decirle cómo les ha ayudado su labor, así como decenas de miles de vendedores profesionales que han aumentado sus ingresos como consecuencia de aplicar lo que vieron en su programa.

Está convencido de que con su trabajo está contribuyendo a mejorar el país, que desde hace varias décadas atraviesa un grave problema de inseguridad promovido por el crimen organizado que constantemente recluta a jóvenes que, ante sus precarias condiciones económicas, optan por enlistarse en la ilegalidad de esa profesión para generar ingresos: “Creo firmemente que a través de lo que hago estoy ayudando a que más personas tengan una mejor calidad de vida y a la vez evitando más posibles reclutas para el crimen organizado”, dice.

Incluso el empresario mexicano propone incorporar la materia de ventas como parte de la educación básica en América Latina para que los niños desde pequeños adquieran habilidades que les serán útiles en todas las áreas de sus futuras profesiones: “No solo creo que esto va a tener un impacto positivo en la economía de esos países sino también en su seguridad”, afirma.

“Uno no puede ser pobre si sabe vender”

A pesar de ser la segunda economía de Latinoamérica, México enfrenta grandes retos para mejorar las condiciones de vida de su población. Tal es el caso de los vendedores que no están facturando tanto como desearían y que no siempre cuentan con el capital para contratar programas de ventas costosos; por ello, Gerardo pone su podcast a disposición de todo aquel que desee aprender y mejorar sus técnicas de ventas sin invertir un peso; busca que más vendedores se beneficien de él, tal y como lo han conseguido decenas de miles de personas con sólo escucharlo.

 “No quiero que me compren nada, quiero que escuchen y vean mi trabajo, que lo compartan con su equipo de ventas y que comiencen a accionar los tips que escuchan ahí, ¡Eso les dará resultados!”, concluye. 

bgpa