Networking, relaciones estratégicas para la cadena productiva

Por Fadlala Akabani

La historia de la humanidad puede entenderse como el desarrollo de complejas cadenas y redes de interacción social de las que derivan productos culturales como el comercio, es decir, el intercambio de bienes y servicios.

Ciudades como la nuestra concentran, además de una variedad de personas, provenientes de diferentes regiones en México y el mundo, productos que reflejan la interacción de sus sociedades y la complejidad de dichas interacciones.

Con base en información de Data México, la Ciudad de México se ubica quinta en el ranqueo nacional de complejidad económica, que se refiere al grado de interacción al interior de cada entidad para el desarrollo de productos, entre más compleja sea una economía, existe una mayor probabilidad de desarrollar industrias más productivas y menos contaminantes. Existe, entonces, una ventana de oportunidad para elevar el índice de complejidad, visualizándolo como un motor del desarrollo local en el mediano plazo. Si bien, la actividad económica depende de múltiples factores, el Gobierno de la Ciudad de México puede ser determinante en el surgimiento de relaciones estratégicas para las cadenas productivas locales.

Por citar un ejemplo, con el auspicio de encuentros entre productores y compradores potenciales; en marzo de este año coordinamos el primer Encuentro de Negocios Agroalimentaria para el que fueron convocados productores de zonas rurales en las alcaldías Tláhuac, Tlalpan, Magdalena Contreras y Xochimilco. Logramos 400 entrevistas cara a cara entre productores y cadenas de hoteles, restaurantes, servicios de banquetes e incluso hospitales y fueron concretadas 100 intenciones de compra. Adicionalmente, fueron impartidos talleres sobre embalaje y empaquetado, y NOM-35; Norma Oficial Mexicana relativa al establecimiento de entornos organizacionales favorables.

La planeación y ejecución de este primer encuentro como modelo de la estrategia a implementar en diversas áreas de la cadena productiva local, se dio previo al contexto de la pandemia, que, como todo aspecto de la vida cotidiana, fue transformado a partir de la misma. La pandemia no sólo hizo imposible llevar a cabo la estrategia de networking de manera presencial, sino que, además, en sí misma constituyó un nuevo escenario, la economía global venía tocando la puerta de la transición material hacia la digitalización del intercambio en la actividad productiva y comercial, el coronavirus le hizo cruzar esa puerta de manera definitiva.

Ante la nueva coyuntura y a pesar de las complejidades del formato, partir del segundo trimestre de 2020 todos nuestros espacios de networking se han desarrollado de manera virtual, comenzando con el Primer Encuentro Virtual de Comercio Electrónico, donde participaron empresas de la talla de Google, Amazon, Facebook y Mercado Libre, mismas que, a través de 18 horas de transmisión en línea, mostraron sus ventajas de comercialización a 2,300 MiPymes.

En julio de este año, el Encuentro Virtual de Negocios en Salud y Bienestar permitió la interacción de 41 proveedores con 209 empresas compradoras (hospitales, centros de bienestar, clubes, hoteles y restaurantes), además de difusión en cuanto a las medidas sanitarias contenidas en el Plan Gradual hacia la Nueva Normalidad.

Durante agosto y septiembre fueron realizados los encuentros virtuales Artesanías: Innovando en el nuevo contexto y Alternativas de Fondeo Colectivo Día del Crowdfunding, respectivamente. El espíritu de ambos encuentros fue impregnado de la resiliencia de artesanos y emprendedores en un contexto incierto y de cambios dramáticamente acelerados, por ello ofrecimos temas estratégicos como la Ley Fintech para regular las Instituciones de Tecnología Financiera, que ha permitido la irrupción de servicios más eficientes y económicos que los de la banca tradicional y los nuevos modelos de talento buscados por la empresa.

Hacer del networking una estrategia para el surgimiento de relaciones sociales que agreguen valor a la cadena productiva local, es una apuesta en favor del futuro de la Ciudad de México, siendo a su vez un instrumento para el desarrollo personal, profesional, empresarial y económico, cuyos pilares son la innovación y el bienestar colectivo.