Opciones para ejecutivos compradores de empresas (Fin de serie)
- Poner un nuevo negocio es trabajo de tiempo completo, mientras que comprar uno, puede irse manejando por medio de los empleados o encargados.
Salo Grabinsky
Del verbo emprender
Estamos en el año 2011, con un mundo convulsionado y México no es la excepción. La próxima elección presidencial y las batallas e inseguridad que vivimos no son precisamente conducentes a tratar de emprender un nuevo negocio. Pero muchos hombres y mujeres toman ese riesgo a pesar de todos los obstáculos y entre ellos hay bastantes ejecutivos que, previsores, deciden asegurarse de tener un patrimonio y un trabajo en el evento de su jubilación, desempleo o salida de la empresa.
¿Qué opciones tiene para comprar?
En primer lugar poner un nuevo negocio es trabajo de tiempo completo, mientras que comprar, aun siendo demandante en esfuerzo y riesgo, puede irse manejando por medio de los empleados, siempre y cuando, se tengan claros los controles.
El camino para escoger qué comprar tiene muchas opciones:
a).- En primer lugar están negocios que se venden o traspasan y que salen en los anuncios de revistas o periódicos o por medio de “brokers” que se dedican a gestionar la venta recibiendo una comisión.
b).- En ciertos casos hay personas relacionadas con el ejecutivo como compañías proveedoras y que, sin faltar a la ética de trabajo, puede adquirir, una vez éste salga de su empleo. Por ningún motivo debe hacer las cosas sin pedir permiso a sus superiores porque representa un potencial conflicto de intereses ya que se presta a poca transparencia. Por el lado positivo siendo el ejecutivo un experto en su giro cae a una empresa cuyas operaciones ya conoce y es más fácil la transición. Es vital que haya transparencia y lealtad del ejecutivo hacia sus jefes.
c).- Franquicias.- El tema es ya muy conocido en el país. Hay franquicias de todo tipo, de servicios y comercio generalmente y son muy agresivas en promocionar las virtudes y rentabilidad de su marca. No hay duda que existen negocios muy atractivos de este tipo, igual que hay gente poco ética que les prometen a los posibles franquiciatarios fabulosas ganancias que son utópicas.
Puedo hablar por experiencia propia del primer caso. Cuando decidí independizarme busqué todo tipo de negocios y evalué múltiples opciones. Con el apoyo de un asesor, encontré una pequeña empresa de artes gráficas que se vendía. No tuve problemas en el giro o precio y al analizar su potencial decidí entrar y comprarla. En retrospectiva me fue bien aunque, como todo novato en emprender, me metieron muchos goles (casi todos del personal que ya estaba empleado), pero eso es pan de cada día en los negocios pequeños. Mi libro El Emprendedor es el resultado de esta aventura.
Tengo asesorados ejecutivos que están buscando empresas de su giro para, al retirarse o, como precaución, a posibles ajustes que tengan una ocupación similar a la actual, aunque bajo circunstancias totalmente diferentes ya que, como dueños, ellos son responsables en lo personal y patrimonial del desarrollo del negocio comprado, sin poder recurrir a sus jefes o a la infraestructura de la empresa. El tema de conflictos de interés es muy delicado e incluso puede perjudicar la reputación y prestigio de ese ejecutivo si incurre en prácticas no éticas. Pero, si eres experto en algo, lo lógico es que continúes y aproveches tus conocimientos en tu negocio.
Con las franquicias hay que ser cuidadosos, hacer múltiples preguntas, visitas, revisar a fondo los números que se presentan y ver si este plan compagina con los deseos y tiempos del ejecutivo o su familia.